竞价推广账户选择关键词的技巧

我们都知道竞价的核心就是关键词，关键词的合适与否直接影响了竞价的效果。方向选对，你就成功了一半，选择正确的关键词对竞价推广太重要了！那么，怎么选择合适的关键词呢？

竞价关键词类型

首先我们来看一看，竞价的关键词，都有哪些类型。

1、品牌词

这类关键词，转化率较高，因为用户就是冲着品牌来的，这类关键词一般直接包含品牌的名称，不需要多高的出价，就能获得不错的转化。

例如厚昌竞价培训，厚昌竞价课程等，这类关键词搜索量不大，但转化率较高！

所以如果你的品牌有一定的搜索量，品牌词是一定要做的，在选择竞价关键词的时候一定要选！

2、产品词

就是跟自己产品或服务相关的词，这类关键词能够直接提现用户搜索的意图。

例如地推式洗地机、高密度传感器等……这类关键词搜索量比较大，但同样地，转化率一般，无法确定是不是自己的用户，并且容易遭受恶意点击。

在选择竞价的关键词时，这类关键词可以做，但是要注意控制均价，还要时刻留意有没有遭受恶意点击。

3、竞品词

就是**（竞争对手）的品牌词，这类关键词跟品牌词差不多，搜索量少，但转化率很高，一般仅次于品牌词。

适用于招商*行业。

至于其他行业，在选择竞价关键词的时候，也可以选，但要注意，尽量不要使用通配符，也不要飘红。

可以做，但使用的时候不能加通配符，不能飘红

4、通用词

就是用户都在搜索的词，通常来说和产品有一定的相关性，但一般搜索范围比较广，用户也主要以以浏览或了解信息为主，会带来一定的展现，但这类用户购买意向普遍不高。

比如：家具、玻璃、洗衣机……

如果你账户的预算比较多，可以选择这类竞价的关键词来跑，但是要注意消费的比例，通用词一般转化率都不高，还是要以高意向词为主。

5、人群词

用户没有直接表达对产品或服务的需要，但用户的搜索词里体现出了一定的意向度。

比如小吃培训行业，当用户搜索“做餐饮赚钱吗？”之类的关键词时，能够在一定程度上提现用户的意向。

这类关键词转化率比通用词和产品词要高，在选择竞价关键词时一定要选，特别是一些中小预算的账户，一定要多跑。

竞价关键词选择建议

前面我们介绍了竞价的关键词类型，接下来，我们来讲一讲竞价关键词怎么选。

这里给大家提供几点建议：

1、**选择转化度高的词。

2、迎合受众的搜索需求

如何迎合受众的搜索需求呢？这里给大家提供几个方向：

接地气：用户在搜索的时候并不是像教科书那样的官方语气，用户是比较随便的，比如用户想要了解厚昌竞价培训的时候，并不会规规矩矩的去 搜索，可能就搜一个“厚昌竞价培训咋样、“厚昌竞价培训好不好”之类的词。

可以有错别字：因为用户在搜索的时候，也会有错别字，例如“竞价培训机构那家好？”。

注重长尾词：长尾词虽然搜索量比较小，但竞争也小，用户精准度比较高，中小预算的企业一定要跑。

3、流量大、消费高，效果不一定好！

以上就是竞价关键词的选择技巧，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。