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在竞价推广中,关键词有了之后,我们还要思考围绕哪个词来拓展。
竞价推广关键词拓词之后,还要进行分词,面对一个账户里成百上千甚至上万个词,分词的工作量让人压力山大,但你又不能不划分。
那么,竞价推广如何高效地拓词与分词呢?今天这篇文章我们就来谈一谈。
拓展关键词,不能为了拓展而拓展,这个时候你要选择一些“性价比更高”的词,可以从以下4个方向入手。
①价格费用
价格费用是典型的*二阶段需求,在这一阶段,用户一般已经确定购买,这时候就会有“比价”的需求。
所以在拓词时,你可以将“价格、费用、多少钱”等作为词根,进行关键词拓展。
例如:全秒近视手术需要多少钱?*小火锅的费用是多少?
②地域需求
如果你是多个地区推广,那这一方向就很重要。
可以通过“地区+意向明确的产品词”这样的组合搭配设置。例如:北京进口挖掘机、上海财产分割的律师所等。
当然,你还可以通过“地区+产品的长尾词”进行设置。例如:济南1280mm激光切割机、深圳宝安区500*500网络地板等。
这样有型号、有地区的产品词,指向性更强,一般是有需求或者这一行业的用户进行搜索,所以转化率会更高。
当然,这类更加具体的词,展现和消费会相对减少,竞价推广如何拓词与分词可以多找一些长尾词来拓量。
③产品型号
这类词尤其适合机械行业,意向性会较强,一般来说,用户没有需求或者不了解,是不会搜索具体产品型号的。
所以说,工艺、型号、别名等等,都可以作为拓展方向。
例如:卡压式管件、不锈钢304车床。
④需求上下游
除了以上意向强的词,你还可以从用户需求的本质出发,向上下游进行拓展。
这类词很适合推广地区有限、预算消费不完的账户。
例如,向上游拓展:小火锅*→火锅*→餐饮*
这类用户本身已经确定要做餐饮*,但还处在不确定具体方向的阶段,他可能会搜索“餐饮*哪个更靠谱”、“餐饮*电话”等等。
或者向下游拓展:英语培训→在线英语培训→在线成人英语培训
这里一定要注意:竞价推广拓词与分词时,如果你的预算少,就尽量向下细分,或者踏踏实实拓展**类;预算多,消费不完,则可以尝试向上游探索。
在实操之前,你还可以在搜索框的下拉词中找灵感,选择合适的词作为自己的种子词,所有种子词都确定后,就可以开始操作了。
首先,进入客户端进行拓词设置。在这里,你可以针对性地进行高级设置,规避掉不想要的需求。
例如,做企业高管培训,只有线下培训,那么“线上”就可以设置规避。
其次,还要进行二次拓展。查看拓展出来的词,针对性地进行二次、三次甚至更多次的拓展。
较后,进行整理筛选。竞价推广如何拓词与分词,还要把拓展出的关键词整理出来,进行初步筛选后,再进行分词处理。
其实,在整个拓词的过程中,你会对所在行业有更深层的把握,对用户需求有更好的理解,当然这也是你更了解**的机会。
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