什么是竞价推广SEM，SEM怎么做？

什么是SEM？SEM怎么做？哪些因素会影响SEM的效果？

较近入行SEM的新伙伴比较多，但我发现，很多小伙伴只是对SEM有一个笼统的概念，对其中的细枝末节并不是很清楚。

所以今天，我写了一篇文章，主要给大家介绍一下SEM。

本篇文章的内容包括：

什么是SEM，它有什么优势？

SEM的投放环节有哪些？

影响SEM效果的因素有哪些？

接下来让我们进入正文。

什么是SEM

SEM指搜索引擎营销或搜索引擎竞价，是一种通过在搜索引擎上发布广告来进行推广的营销手段，国内常见的搜索引擎有、、等，SEM就是在上发布竞价广告，将广告展示在用户的搜索结果中。

为什么要做SEM？

做为国内较大的搜索平台，SEM具有巨大的优势：

海量：就目前为止，人们还是习惯于做事情之前先「一下」，生活和工作中离不开搜索。

精准：SEM能够精准把握人们搜索的关键时刻和关键需求，恰当其时，恰当其人。

高效：按效果计费，无效果不收费，能够减少不必要的预算浪费，优化广告效果，成为平台和客户的共同目标。

SEM投放环节

SEM投放分成四个环节：定向、创意、出价、转化。

定向——“找哪些人”：以“搜索词”圈定人要让用户在搜哪些词时看到广告，要让哪些用户看到广告;

创意——“讲什么话”：以“搜索结果”传播，要让用户在搜哪些词时看到什么样的广告，吸引进一步消费;

出价——“出价”：对“人+搜索”竞价，“量”和“价”的约束，费用承受力和单价承受能力;

转化——“钱花的值不值”：“搜索获客”的ROI，转化链路打通，实时衡量投放ROI进行优化。

SEM就是通过上面几个环节让广告展现出来的，具体取决于所设定广告投放定向范围、广告(含创意、推广落地页)内容和质量，以及广告的出价。

具体而言，做SEM，广告要展现在用户面前，要经过以下几个环节：

选出符合定向要求的广告

↓

选出基本质量要求的广告

↓

对广告进行排序

↓

对广告投放效果计费

所以，想要做好SEM，提高推广效果，就需要做好三点：提高定向精准度+提高广告质量+提高广告在搜索页的排名。

接下来详细给大家讲一讲这三点：

提高SEM效果的3个因素

1、提高定向精准度

就是要“找对人”，做SEM，在广告上线之前，我们首先要知道：

哪些人会搜索我们的产品/服务？

这些人有哪些共同的特点？

这点大家可以通过人群画像9要素来分析：性别、年龄、地区、学历、收入、职业、兴趣爱好、时段、设备。

2、提高广告质量

SEM中，广告质量可以理解成用户体验，广告能否展现在用户面前，取决于广告的创意和落地页。

广告创意和用户搜索是否相关、是否能戳中用户痛点、广告的落地页体验是否理想、是否能让用户一眼看到自己想要的，都是影响广告质量的重要因素。

3、提高广告排名(排名竞争力)

这点要跟大家重点说一下，SEM中，竞价广告的排名顺序取决于广告的质量和出价(预算)：

这个公式也告诉我们：质量较高的广告能够以较低的价格获得较为理想的广告排名。

其实想想，竞价员的工作，不就是花较少的钱，得到较好的效果吗？

所以，SEM虽然也是“花钱买流量”，但排名不是靠钱砸上去的，预算的设置要符合企业的实际情况，切不可丢个西瓜捡个芝麻，多在创意也落地页上优化，也是提升排名的重要手段。