竞价运营：竞价推广新账户该如何出价？

竞价推广对于许多新账户来说可能是一个挑战。面对竞争激烈的市场，如何确定合理的出价，提高账户的曝光率和转化率，是每个广告主都需要面对的问题。今天我们就一起了解竞价计算公式，帮助你更好地管理竞价推广账户。

一、判断行业需求强弱

在进行竞价推广时，首先要了解所在行业的市场需求。行业需求强弱会直接影响广告的点击率和排名。对于一些竞争激烈、需求旺盛的行业，可能需要较高的出价才能获得较好的排名；而对于一些竞争较小、需求一般的行业，可以适当降低出价，以节约广告成本。

1）弱需求行业

用户不一定马上就需要，可能只是想要看一看，不一定今天一定要去购买。

比如：做产品的、医美的这些行业

线索转化率可能只有1%左右，甚至不到，可以理解为100个点击不一定拿到一条线索。

2）一般需求行业

有一个较强的需求，然后再进行搜索的。比如：机械、设备、教育、金融等这些行业

线索转化率可以达到3%~5%左右，100个点击可以拿到三到五条线索。

3）强需求行业

用户要得非常急，这个时候用户一般不想要过多进行对比，他就想立即解决问题。比如：搬家行业、开锁行业

线索转化率能达到10%~15%，甚至是20%。

二、带入合理竞价计算公式

在确定出价时，我们可以采用一个简单的竞价计算公式：

1）计算出所需访客点击数：点击/访客=目标线索数÷转化率

2）计算出较合理均价范围：均价=预算÷访客点击数

其中，期望排名是指你希望广告在搜索结果中的排名，竞争对手系数则取决于你的竞争对手的实力和出价。通过这个公式，你可以根据市场需求和竞争情况，计算出合理的出价。

三、提醒

在进行竞价推广时，还需要注意以下几点：

定期查看账户报告，了解哪些关键词的点击率和转化率较高，针对性地调整出价和创意。

关注竞争对手的动态，了解其出价和策略变化，及时调整自己的出价和策略。

对于一些点击率和转化率较低的广告，需要进行优化，提高其点击率和转化率。

总之，合理的出价是竞价推广成功的关键之一。通过判断行业需求强弱、采用合理竞价计算公式以及注意以上几点，可以帮助你更好地管理竞价推广账户，提高广告的曝光率和转化率。